Cum funcționează afacerea Etna Wellness
Ce e bine să înțelegi înainte să te înregistrezi sau imediat după: de unde vin veniturile, ce îți cere compania și ce nu ai voie să faci.
Ghidul de înregistrare al fiecărei țări explică formularul și cât costă activarea. Acesta explică ce urmează și este la fel în toate țările: cum este organizată compania, cum se măsoară activitatea ta în puncte, ce trebuie pentru a avansa în rang și ce reguli stabilește Codul Etic al distribuitorilor.
Ce este Etna Wellness
Etna Wellness srl este o companie italiană de vânzare directă, cu sediul administrativ în Belpasso și sediul operativ în Aci Sant'Antonio, ambele în provincia Catania, în Sicilia. Codul său Etic este semnat de cei trei fondatori, Salvatore Bianca, Emilio Giovinazzo și Guido Battistelli, și rezumă ideea companiei cu un motto al primilor distribuitori: „o companie creată de networkeri, pentru networkeri”.
Vinde în toată Europa dintr-un singur magazin, etnawellness.com. În Spania operează prin ETNA WELLNESS IBERICA, S.L., iar în România prin ETNA WELLNESS RO SRL; în celelalte țări, condițiile de vânzare sunt cele ale companiei-mamă italiene.
Ce vinde
Catalogul este împărțit în patru linii mari:
- —Suplimente: cafea și ceai, vitamine și suplimente alimentare, shake-urile Shake Plus și gamele Aikido, Opus, Olixfit și KE-low carb.
- —BNA cosmetic & fragrance: cosmetice, linia cu aloe vera, geluri de duș, săpunuri și parfumuri pentru femei, pentru bărbați și de lux.
- —Etere, o linie proprie în cadrul catalogului.
- —Linia pentru casă: produse de curățenie pentru locuință.
Pe lângă acestea există kiturile și pachetele promoționale, care grupează mai multe produse și sunt cel mai obișnuit mod de a face prima comandă.
Client sau distribuitor
Pe etnawellness.com te poți înregistra în două feluri. Ca client cumperi pentru tine și atât. Ca distribuitor (în Italia, incaricato alle vendite) ai un birou virtual, poți înregistra clienți, poți sponsoriza alte persoane și poți primi comisioane. Înregistrarea ca distribuitor nu costă nimic; cerințele apar abia când vrei să rămâi activ.
Punctele: PC și PR
Fiecare produs are, pe lângă preț, două valori. PC sunt punctele de carieră: măsoară volumul a ceea ce cumperi tu, clienții tăi și rețeaua ta și sunt cele care contează pentru activare și pentru avansarea în rang. PR sunt punctele royalty, o a doua măsură a aceluiași volum pe care panoul o acumulează separat. Un kit de început obișnuit, de exemplu, valorează 100 PC și între 30 și 50 PR.
Activarea se măsoară în PC personale: panoul cere 100 PCP, adică punctele de carieră din propriile cumpărături. De aceea multe kituri sunt calculate exact la 100 PC.
De unde vin veniturile
Există două surse. Prima sunt clienții tăi: ce cumpără prin tine pe etnawellness.com generează volum în favoarea ta. A doua este rețeaua ta, adică persoanele pe care le sponsorizezi și cele pe care le sponsorizează ele, al căror volum contează și pentru tine conform planului de compensare.
Panoul de control arată un câștig estimat și componența lui, actualizate în timp real, și îl virează în wallet în ziua de 1 a fiecărei luni. Există două solduri: wallet și wallet shop. În plus, există un Fidelity Club cu premii și evenimente.
Rangurile
Toată lumea începe ca Distribuitor. Primul rang pe care ți-l arată panoul este Perla, iar cerințele lui apar cu o bară de progres:
- —500 de puncte de volum de rețea.
- —Cel puțin 100 PCP personale.
- —3 supervizori în rețeaua ta.
- —Echilibru 60/40: cel puțin 200 de puncte din a doua linie în jos.
Echilibrul 60/40 face ca rangul să nu depindă de o singură persoană puternică din prima ta linie. Mai sus, Codul Etic numește rangurile Safir, Rubin, Smarald, Diamant și Ambassador și le impune reguli mai stricte: de exemplu, nu pot fi înscriși în altă rețea de vânzare directă fără autorizarea scrisă a companiei.
Rolul sponsorului
Sponsorul este persoana al cărei cod îl folosești la înregistrare, iar Codul Etic îi impune obligații concrete: să te ajute cu prima comandă, cu alegerea primelor produse și cu primul client, să îți explice biroul virtual și newsletterul companiei și să îți spună unde găsești instruirea oficială și pe cea a echipei. Dacă sponsorul tău e de puțin timp în companie, obligația lui este să te prezinte cuiva din linia lui ascendentă (upline) care să te poată însoți.
Sponsorul nu se schimbă. Singura excepție este o greșeală la înregistrare, care trebuie comunicată printr-un tichet în următoarele 72 de ore. Există, în schimb, plasările: în cele 21 de zile de după înregistrare, sponsorul poate cere, cu acordul tău, să fii plasat mai jos în propria lui rețea.
Ce face în practică un distribuitor
Munca de zi cu zi ține mai mult de recomandare decât de vânzarea directă din mână în mână, care nu este permisă. De obicei înseamnă:
- —Să folosești produsele și să îți povestești experiența, mereu în limitele a ceea ce scrie pe etichetă.
- —Să îi ajuți pe clienți să se înregistreze pe etnawellness.com sau să le preiei comanda, pe care o trimite întotdeauna compania.
- —Din biroul virtual, să faci comenzi pentru rețea: pentru distribuitorii din echipa ta sau pentru clienții pe care i-ai înregistrat.
- —Să îi însoțești pe cei pe care îi sponsorizezi: prima comandă, biroul virtual, instruirea.
- —Să mergi la evenimentele companiei, unde se prezintă noutățile și sunt premiați cei care au avansat în rang.
Ce nu ai voie să faci
Codul Etic este foarte concret, iar încălcarea lui are consecințe: avertisment, blocarea parțială sau totală a comisioanelor și, în cazurile grave, suspendarea codului. Regulile care contează cel mai mult în activitatea zilnică:
- —Nu vinzi direct din mână în mână și nici pe Amazon, eBay, magazine online proprii sau site-uri de anunțuri.
- —Nu faci reduceri proprii și nu anunți cadouri la cumpărare: prețurile sunt fixe.
- —Nu publici prețuri diferite de cele din lista oficială.
- —Nu folosești marca fără mențiunea „Distribuitor independent” și numele tău și nu te prezinți ca responsabil de zonă.
- —Nu faci publicitate plătită în motoarele de căutare cu cuvântul cheie „Etna Wellness”.
- —Nu dai sfaturi medicale sau diete, nu vorbești despre calorii și nu folosești cuvinte ca „vindecă”, „arde grăsimile” sau „dietă” (se spune „program pentru controlul greutății”).
- —Fotografiile „înainte și după” sunt însoțite întotdeauna de o declinare a responsabilității și nu indică niciodată în cât timp s-a pierdut greutatea.
- —Nu prezinți activitatea ca pe o ofertă de angajare și nu indici sume de câștig.
Așteptări realiste
Este o activitate independentă: fără salariu, fără program și fără contract de muncă. Cât câștigi depinde de clienții pe care îi ai și de rețeaua pe care o construiești, iar asta depinde de timpul și perseverența pe care le investești. Sunt persoane care se înregistrează doar ca să cumpere cu contul de distribuitor, fără să caute venituri, și e în regulă. Ce e bine să eviți este să intri crezând că veniturile vin singure.
Întrebări frecvente despre afacere
Etna Wellness este o țeapă sau o schemă piramidală?
Este o companie de vânzare directă cu produse reale, care se cumpără dintr-un magazin online propriu, iar comisioanele vin din volumul acestor cumpărături, nu din taxe de intrare: înregistrarea ca distribuitor nu costă nimic. Ce e bine să ai clar este că cea mai mare parte a muncii înseamnă să găsești și să păstrezi clienți.
Trebuie să cumpăr în fiecare lună?
Pentru a fi activ, panoul cere 100 PCP din cumpărături personale. Verifică în contractul de distribuitor, în biroul virtual, cât de des se reînnoiește această cerință.
Pot lucra cu Etna Wellness din orice țară?
Din țările acceptate de formularul de înregistrare: majoritatea țărilor din Uniunea Europeană, plus Albania, Norvegia, Regatul Unit și Elveția. Clienții tăi și persoanele pe care le sponsorizezi pot fi și în altă țară: Codul Etic nu limitează activitatea pe zone.
Pot fi în același timp în altă companie de vânzare directă?
Da, cu limite: nu poți promova cealaltă companie la întâlnirile Etna Wellness și nici nu poți încerca să atragi distribuitori Etna Wellness. De la rangul Safir în sus nu mai este permis, cu excepția cazului în care te-ai înscris mai întâi în cealaltă companie sau ai o autorizare scrisă.
Cine trimite comenzile?
Întotdeauna compania. Distribuitorul nu ține stoc și nu livrează produse: preia comanda sau îl ajută pe client să o plaseze pe etnawellness.com.
Ghiduri de înregistrare în română
Când ai lucrurile clare, intră în ghidul țării tale: formularul câmp cu câmp, kiturile care activează, livrarea și fiscalitatea.